16 августа 2023 г.
Гонзало Рамирез Трокслер, директор по корпоративным инновациям, Codelco
Компании Codelco и Epiroc создали новый альянс, чтобы объединить свои усилия и найти лучшие способы решения многочисленных задач, с которыми сталкивается чилийская компания в поцессе добычи. Государственная компания, инвестирующая средства в обеспечение еще 50 лет добычи, рассчитывает на помощь Epiroc в снижении воздействия на окружающую среду, автоматизации производства и уменьшении опасностей, связанных с подземной добычей. Горнодобывающее и строительное подразделения провели встречу с Гонзало Рамирезом Трокслером, корпоративным директором по инновациям в области декарбонизации технологических процессов, и Ларсом Бергквистом, менеджером компании Epiroc по работе с клиентами, чтобы обсудить, как новое партнерство может проложить путь к реализации будущего добычи полезных ископаемых.
ГОНЗАЛО РОМИРЕЗ: «Мы обратились в компанию Epiroc, чтобы рассказать о проблемах, с которыми мы столкнулись на наших рудниках, и пригласили их вместе провести мозговой штурм. Epiroc предлагает очень интересный ассортимент продукции для автоматизации, электрификации, цифровизации и т. д. Мы уже давно являемся партнерами в том смысле, что мы покупаем и используем вашу продукцию, но теперь мы хотим вместе подумать о будущем».
Какие задачи вы хотели бы решить?
ГР: «Мы хотим достичь определенных целей в будущем с точки зрения устойчивого экологического развития, и это означает электрификацию. Мы также хотим, чтобы наши сотрудники находились за пределами опасных зон, поэтому также важна автоматизация. Особая проблема для компании Codelco заключается в том, что мы хотим добывать руду в более глубоких горизонтах, что очень сложно из-за геологических ограничений. Поэтому мы хотим пойти дальше и вместе с Epiroc подумать о том, как будет выглядеть Codelco будущего. Как мы можем привести дорожную карту инноваций компании Epiroc в соответствие с потребностями наших исследований и разработок?»
Каким образом компания Epiroc может помочь?
ЛАРС БЕРГКВИСТ: «Компания Codelco разработала довольно агрессивный план электрификации своего оборудования к 2030 году, и мы считаем, что мы находимся на переднем крае работ в этой области. Например, мы находимся на начальном этапе испытаний полностью электрического погрузчика LHD (загрузка, перевозка, выгрузка) на руднике El Teniente. Как только мы начнем анализировать результаты, мы сможем дальнейшее сотрудничество. Это сильно отличается от стандартной модели, когда вы размещаете заказ и согласовываете дату поставки, после чего появляется машина. Но наши инвестиции в автоматизацию, электрификацию и управление информацией требуют от нас более глубокого понимания всего процесса и способов планирования модернизации и ее реализации. Мы хотим быть все более вовлеченными в этот процесс».
Вы обычно работаете с такими клиентами?
ЛБ: «Не со всеми. Существует избранная группа клиентов, с которыми мы сотрудничаем в рамках стратегического партнерства. Меморандум о взаимопонимании, который мы подписали с Codelco, содержит руководящие принципы направлений сотрудничества. И нам очень нравится этот подход. Это сотрудничество может стать основой многих совместных проектов».
ГР: «Мы начали первые обсуждения год назад, обмениваясь информацией. Это был первый шаг. Каково положение на текущий момент? Какова ваша цель? Какие у вас задачи? А с вашей стороны, что вы можете предложить в краткосрочной, среднесрочной
и долгосрочной перспективе? Мы уже добились успехов в некоторых конкретных проектах, таких как испытание погрузчика LHD. Это очень краткосрочный проект, но мы изучаем на этом примере, как разрабатывать новые проекты, затрагивающие различные сферы деятельности компании Codelco, и видим, где можно найти что-то для сотрудничества. Мы ожидаем, что у нас будет богатый портфель проектов, охватывающий краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные перспективы».
ЛБ: «Очень важным моментом является глубина взаимоотношений между Codelco и Epiroc. Задолго до подписания Меморандума о взаимопонимании, мы создали доверие с обеих сторон. И это сотрудничество привело к пониманию того, что наши ценности и видение были согласованы с точки зрения приоритетов безопасности и устойчивого развития. Но когда вы вместе выполняете подобный проект, вы действительно испытываете ваши взаимоотношения на прочность. Можем ли мы поставлять компоненты? Как мы справляемся с поломками оборудования? Вы оказываете нам большое доверие, поэтому должны понимать, как мы обеспечим безупречное выполнение работы».
Ларс Бергквист, менеджер по работе с клиентами, Epiroc
Означает ли это серьезные изменения в инновационной деятельности компании Codelco?
ГР: «Да, компания Codelco уже много лет является новатором в горнодобывающей промышленности. Но прежде мы были очень закрыты и пытались все сделать внутри компании. На рынок мы выходили гораздо позже, часто для того, чтобы найти того, кто сделает то, что мы уже спроектировали. Сегодня мы исходим из потребностей, а не уже принятых решений, и наша главная задача — активировать экосистему, чтобы ускорить поиск решений для этих потребностей».
Где вы видите партнерство, выходящее за рамки упомянутого испытания LHD?
ЛБ: «Пять ключевых направлений в Меморандуме о взаимопонимании — это экологически устойчивое развитие, глубокая добыча полезных ископаемых, электрификация, управление информацией и автоматизация. Мы видим, что можем участвовать во всех пяти направлениях. Вопрос в том, какова степень вовлеченности. Где мы находим синергию? Предприятия часто говорят о поиске взаимовыгодных решений, но на самом деле это тот случай, когда мы лучше работать вместе, не так ли? Вы влияете на нашу работу, а мы — на вашу. Иногда мы считаем, что у нас есть все это оборудование, и наши клиенты знают о нем все. У Epiroc есть множество предложений, которые могут решить ваши проблемы, но, возможно, лучше продемонстрировать преимущества и ценности, которые они могут принести такому клиенту, как Codelco. Как правило, при переходе с одного уровня технологии на другой они становятся все дороже. Но вы не можете просто рассмотреть цену товара или стоимость в пересчете на тонну. Вы должны проанализировать общую картину».
В центре внимания: Компания Codelco-Chile Chile’s Corporación Nacional del Cobre (Codelco) — крупнейший в мире производитель меди, а ее рудник El Teniente — крупнейший в мире подземный медный рудник. После более чем столетней непрерывной работы компания Codelco инвестирует миллиарды долларов, чтобы продлить срок службы рудника еще на пятьдесят лет и более. • 16 000 сотрудников в штате • Создана в 1971 году путем национализации принадлежащих США медных рудников • EBITDA: 10,4 млрд. долларов США (2021 год)
